Made on
Tilda
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
матрица // FBO · FBS · rFBS
Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
| Критерий | FBO | FBS | rFBS |
|---|---|---|---|
| Хранение у продавца | ✕ | ✓ | ✓ |
| Доставку организует продавец | ✕ | ✕ | ✓ |
| Контроль над сроками | низкий | средний | полный |
| Комиссия за логистику | высокая | средняя | своя СДВ |
| Подходит хрупким/КГТ | ✕ | ~ | ✓ |
| Старт без своего склада | ✓ | ✕ | ✕ |
Вывод: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
по данным Data Insight, 2026
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
расчёт экономии
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
| Объём заказов / мес | FBO логистика | FBS логистика | rFBS своя СДВ | экономия |
|---|---|---|---|---|
| 100 | 25 000 ₽ | 19 000 ₽ | 15 000 ₽ | −40% |
| 500 | 120 000 ₽ | 92 000 ₽ | 70 000 ₽ | −42% |
| 1 000 | 235 000 ₽ | 180 000 ₽ | 132 000 ₽ | −44% |
| 3 000 | 690 000 ₽ | 520 000 ₽ | 370 000 ₽ | −46% |
Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
| падение маржи из-за роста комиссий | 10% → 5% |
| рост комиссий по ряду категорий за 2 года | 50–100% |
| оборот нишевых маркетплейсов, 2025 | 990 млрд ₽ |
| реально торгующих селлеров г/г | −24,5% |
оценка АКИТ + опрос селлеров
партнёр по доставке
600+ городов, доставка от 1 дня, ЭДО и API. Подключите как службу доставки в личном кабинете маркетплейса.
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
рекомендуем для rFBS
международная сеть
максимальное покрытие
дёшево для лёгких
экосистема Сбера
определение // rFBS
Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу.
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции.
Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование.
💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
| rFBS / realFBS | Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. |
| FBO (Fulfillment by Operator) | Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. |
| DBS (Delivery by Seller) | Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. |
| СДВ (служба доставки) | Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. |
| Артикул / SKU | Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. |
| Штрихкод (баркод) | Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. |
| Рейтинг продавца | Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей. |
Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Архангельск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Архангельск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
rFBS // Архангельск
Помогаем продавцам из Архангельска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.