rFBS · фулфилмент · 2026
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. Но: Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.
Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. Но: Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.
rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ. Но: Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому.
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
аналитика Tinkoff eCommerce
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
расчёт экономии
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
| Объём заказов / мес | FBO логистика | FBS логистика | rFBS своя СДВ | экономия |
|---|---|---|---|---|
| 100 | 25 000 ₽ | 19 000 ₽ | 15 000 ₽ | −40% |
| 500 | 120 000 ₽ | 92 000 ₽ | 70 000 ₽ | −42% |
| 1 000 | 235 000 ₽ | 180 000 ₽ | 132 000 ₽ | −44% |
| 3 000 | 690 000 ₽ | 520 000 ₽ | 370 000 ₽ | −46% |
Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
опрос 1 200 продавцов, 2026
падение маржи из-за роста комиссий
партнёр по доставке
СДВ для rFBS: 600+ городов, экспресс от 1 дня.
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
рекомендуем для rFBS
международная сеть
максимальное покрытие
дёшево для лёгких
экосистема Сбера
Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
| Ваш склад — ваши правила | Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. |
| Полный контроль над товаром | Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. |
| Гибкая логистика | Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите. |
| Ответственность за сроки | Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. |
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
| rFBS / realFBS | Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. |
| FBO (Fulfillment by Operator) | Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. |
| DBS (Delivery by Seller) | Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. |
| СДВ (служба доставки) | Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. |
| Артикул / SKU | Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. |
| Штрихкод (баркод) | Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. |
| Рейтинг продавца | Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей. |
проверенные отзывы
Без приукрашиваний: плюсы и подводные камни, на которые указывают сами селлеры.
Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.
Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.
Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.
Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Ижевск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.