rFBS · rFBS схема · 2026
FBS и rFBS — в чём разница в Санкт-Петербурге: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS
При работе по rFBS продавец из Санкт-Петербурга хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
rFBS и DBS: одно и то же или нет
Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
| FBO | FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. |
| FBS | Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. |
| rFBS | rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ. |
Доставка для FBS и realFBS без лишних затрат
Интеграция с маркетплейсами, автоматическая генерация треков, персональный менеджер и специальные условия для клиентов CDEK Partner.
rFBS на рынке: что показывают данные
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
опрос 1 200 продавцов, 2026
? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.
rFBS vs FBO: прикиньте затраты
Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
Экономика селлера на разных схемах
| падение маржи из-за роста комиссий | 10% → 5% |
| рост комиссий по ряду категорий за 2 года | 50–100% |
| оборот нишевых маркетплейсов, 2025 | 990 млрд ₽ |
| реально торгующих селлеров г/г | −24,5% |
аналитика Ozon Seller / WB Partners
СДЭК Логистика
Надёжный оператор для rFBS и DBS
Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.
- Автоматический обмен статусами
- Выгодные тарифы для селлеров
- Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
- Собственная курьерская служба
СДВ для вашего rFBS
CDEK — доставка по 600+ городам
Экспресс-доставка от 1 дня, ЭДО, API для маркетплейсов. Договор онлайн — подключите как СДВ при работе по rFBS на Ozon и Wildberries.
СДЭК Логистика
Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.
Получить специальные условияСравнение перевозчиков для своей доставки
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.
рекомендуем для rFBS
- 600+ городов · 3 000+ ПВЗ
- срок 1–5 дней
- от 200 ₽ · API ✓
международная сеть
- РФ + зарубеж
- срок 1–5 дней
- от 300 ₽ · API ✓
максимальное покрытие
- вся РФ · 38 000 отд.
- срок 3–14 дней
- от 150 ₽ · API частично
дёшево для лёгких
- 600+ городов
- срок 2–7 дней
- от 180 ₽ · API ✓
экосистема Сбера
- 400+ городов
- срок 2–6 дней
- от 190 ₽ · API ✓
Доставка для FBS и realFBS без лишних затрат
Интеграция с маркетплейсами, автоматическая генерация треков, персональный менеджер и специальные условия для клиентов CDEK Partner.
Как устроен процесс заказа при rFBS
Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
Приём заказа
Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад.
Сборка и маркировка
Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории.
Передача в СДВ
Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
Доставка и закрытие
Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек.
💡 Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
словарь rFBS
Ключевые понятия rFBS и фулфилмента
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
- Фулфилмент
- Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
- ПВЗ (пункт выдачи заказов)
- Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра.
- Экспресс-доставка
- Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
- Маркировка товара
- Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
- Карточка товара
- Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
- Стоки / остатки
- Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
- Возврат
- Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
- Личный кабинет продавца
- Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов
Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.
история продавца
Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.
Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.
С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.
Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.
Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.
Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.
Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов
Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.
Частые вопросы про возвраты и ошибки
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
Разбор схемы rFBS по полочкам: FBS и rFBS — в чём разница в Санкт-Петербург
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Санкт-Петербург. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
СДЭК Логистика
Специальные тарифы для клиентов сайта, персональный менеджер и сопровождение при запуске доставки для бизнеса.
Узнать подробнееСловарь продавца: термины фулфилмента
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
- Юнит-экономика
- Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
- Выкуп
- Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
- Оборачиваемость
- Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
- FBO
- Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
- DBS
- Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
- Маркировка «Честный ЗНАК»
- Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
- ДРР
- Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
- Сборный груз
- Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов
Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.
Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Санкт-Петербурге
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.