realFBS гайд · 2026
realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Архангельска это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
подключить rFBSопределение
На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.
Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
кратко
rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.
Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
| Критерий | CDEK | DPD | Почта | Boxberry |
|---|---|---|---|---|
| Экспресс 1–2 дня | ✓ | ✓ | ✕ | ✕ |
| Широкая сеть ПВЗ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ |
| API для маркетплейсов | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
| Дёшево для лёгких | ~ | ✕ | ✓ | ✓ |
| Договор онлайн | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
словарь rFBS
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.
опрос 1 200 продавцов, 2026
Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт.
по данным Data Insight, 2026
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой.
Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара. Но: Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.
Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. Но: Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.
Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара. Но: Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.
Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.
пошагово // rFBS
Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.
Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.
Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.
Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.
Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Архангельск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs — что это такое и как работает — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле.
Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Архангельске: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.