rFBS · realFBS гайд · 2026

RFBS Global — продажи за рубеж — подробный гайд для продавцов из Тольятти на Ozon и Wildberries

rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.

подключить rFBS → вопросы ↓

до 30% экономия

любая СДВ гибкость

без ограничений товары

rFBS на Ozon и DBS на Wildberries

На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.

Ozon realFBS. Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.

Wildberries DBS. Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.

Общее у схем. Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.

Чем отличается от FBS. При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.

rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.

Официальный партнёр

СДЭК Логистика

Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.

Получить специальные условия

службы доставки для rFBS

СДВ для rFBS — кто подключается чаще

Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.

Служба	Покрытие	Срок	Тариф от	ПВЗ	API
CDEK ★	600+ городов	1–5 дней	от 200 ₽	3 000+	✓
DPD	РФ + межд.	1–5 дней	от 300 ₽	2 000+	✓
Почта России	вся РФ	3–14 дней	от 150 ₽	38 000	частично
Boxberry	600+ городов	2–7 дней	от 180 ₽	4 000+	✓
СберЛогистика	400+ городов	2–6 дней	от 190 ₽	2 500+	✓

Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.

? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР

? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.

Получить условия →

СДЭК Логистика партнёрская сеть

⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.

Подключить интеграцию →

⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС

СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.

Стать партнёром →

калькулятор

Сколько вы сэкономите на rFBS

Заказов/мес: 600

Вес, кг: 2

экономия на логистике/мес≈ 63 000 ₽

FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.

ПАРТНЁРСКОЕ РЕШЕНИЕ

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

СДЭК Логистика помогает автоматизировать обработку заказов для продавцов маркетплейсов: меньше ручных операций, быстрее передача отправлений и полный контроль движения посылок.

24/7 контроль отправлений

RFBS поддержка схем работы

1 день на подключение

Подробнее о подключении

Динамика rFBS по годам

Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.

202120222023202420252026

Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 35% к 2026. по данным Data Insight, 2026

исследование Tinkoff eCommerce

rFBS против FBO: сухие цифры

−42%

затраты на логистику

+18%

к марже на КГТ-товарах

3–5 дн

средний срок доставки своей СДВ

100%

контроль над сроками

Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.

ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины

24/7 мониторинг

1 день подключение

Подключить решение →

FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026

Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой.

FBO

✓ Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара.
✕ Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.

FBS

✓ Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO.
✕ Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.

rFBS ★

✓ Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.
✕ Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.

Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.

Партнёрская программа СДЭК Логистика

Доставка для FBS и realFBS без лишних затрат

Интеграция с маркетплейсами, автоматическая генерация треков, персональный менеджер и специальные условия для клиентов CDEK Partner.

39 ₽ отправка

24/7 поддержка

1 день подключение

Подключить доставку →

CDEK

СДВ для вашего rFBS на Ozon и Wildberries. Экспресс от 1 дня, ЭДО, API.

Договор Telegram

? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР

Получить условия →

СДЭК Логистика партнёрская сеть

Подключить интеграцию →

⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС

Стать партнёром →

Перевод части ассортимента на rFBS

Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.

Отберите товары-кандидаты

Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.

Просчитайте логистику

Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.

Подключите СДВ и склад

Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.

Запустите пилот

Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.

Отстройте процессы

Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.

Масштабируйте

Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.

ПАРТНЁР ПРОЕКТА

? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS

Перейти на сайт партнёра →

* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем

АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

rFBS глазами селлеров: честный опыт

«Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.»

Юлия Г.

посуда и кухня, самозанятая · из подкаста про маркетплейсы

«Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.»

Светлана Д.

посуда из стекла, WB · форум Wildberries Partners

«Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.»

Григорий Ю.

детское питание, Ozon · из чата селлеров в Telegram

«Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.»

Юлия Ф.

текстиль для дома, WB · отзыв в сообществе ВК

«Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.»

Анна Г.

сумки и аксессуары, Ozon · опрос продавцов, 2026

«Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.»

Денис Э.

обувь, ООО · кейс на профильном форуме

rFBS: коротко о главном

– rFBS и realFBS — это разное?

Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.

– Сколько стоит подключение rFBS?

Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.

– Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?

Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.

– Можно совмещать rFBS с FBO?

Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.

– Нужна ли онлайн-касса при rFBS?

Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.

– Какую СДВ выбрать для старта?

Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.

– Как считается срок доставки при rFBS?

Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.

Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.

Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS Global — продажи за рубеж в Тольятти

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Тольятти. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

Сборный груз

Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.

Маркировка «Честный ЗНАК»

Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.

DBS

Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.

Юнит-экономика

Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.

SLA по срокам

Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.

ДРР

Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.

FBO

Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.

rFBS (realFBS)

Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.