маркетплейс продавцу

realFBS для продавцов из Санкт-Петербурга: полный контроль над товаром и доставкой

При работе по rFBS продавец из Санкт-Петербурга хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.

до 30%
экономия
любая СДВ
гибкость
без ограничений
товары
rFBS →

по пунктам

rFBS на Ozon и DBS на Wildberries

На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.

01

Ozon realFBS

Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.

02

Wildberries DBS

Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.

03

Общее у схем

Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.

04

Чем отличается от FBS

При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.

rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.
ПАРТНЁРСКОЕ РЕШЕНИЕ

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

СДЭК Логистика помогает автоматизировать обработку заказов для продавцов маркетплейсов: меньше ручных операций, быстрее передача отправлений и полный контроль движения посылок.

24/7 контроль отправлений
RFBS поддержка схем работы
1 день на подключение
Подробнее о подключении

калькулятор // rFBS

Сколько вы сэкономите на rFBS

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

400
2 кг
логистика FBO/мес
≈ 65 600 ₽
логистика rFBS/мес
≈ 30 000 ₽
экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54%

Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.

партнёр по доставке

CDEK

СДВ для rFBS: 600+ городов, экспресс от 1 дня.

Оформить договор+7 (800) 333-95-88
?
СДЭК Логистика партнёр

? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.

Узнать тарифы →
−42%
затраты на логистику

Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.

оценка АКИТ + опрос селлеров

к марже на КГТ-товарах+18%
средний срок доставки своей СДВ3–5 дн
контроль над сроками100%
ПАРТНЁР ПРОЕКТА
? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

опрос 1 200 продавцов, 2026

Доля схем фулфилмента у продавцов

63%
за контроль качества
47%
за экономию
x1.5
маржа на хрупком
24/7
управление остатками

Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.

ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины
24/7 мониторинг
1 день подключение
Подключить решение →

FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026

базовый
FBO

Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара.

Стабильные бестселлеры с высокой оборачиваемостью

средний
FBS

Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO.

Средние объёмы без своей курьерской службы

оптимум
rFBS

Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.

Свои каналы доставки, хрупкое, КГТ, узкие ниши

Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.

?
СДЭК Логистика партнёр

? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.

Узнать тарифы →

СДВ для rFBS — кто подключается чаще

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

Критерий CDEK DPD Почта Boxberry
Экспресс 1–2 дня✓✓✕✕
Широкая сеть ПВЗ✓~✓✓
API для маркетплейсов✓✓~✓
Дёшево для лёгких~✕✓✓
Договор онлайн✓✓~✓
Подключить CDEK как СДВ →

Перевод части ассортимента на rFBS

Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.

01

Отберите товары-кандидаты

Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.

02

Просчитайте логистику

Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.

03

Подключите СДВ и склад

Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.

04

Запустите пилот

Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.

05

Отстройте процессы

Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.

06

Масштабируйте

Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.

Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

проверенные отзывы

Что говорят те, кто работает по rFBS

Без приукрашиваний: плюсы и подводные камни, на которые указывают сами селлеры.

А
Алина Р.· сумки и аксессуары, Ozon✓ ответ в опросе Data Insight
★★★★★

Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.

П
Павел Л.· товары для авто, Я.Маркет✓ из Telegram-канала о МП
★★★★★

Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.

С
Станислав Д.· сумки и аксессуары, Ozon✓ опрос продавцов, 2026
★★★★☆

Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.

А
Алина С.· детское питание, Ozon✓ кейс на профильном форуме
★★★★☆

Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.

Д
Дмитрий О.· инструмент и крепёж, ИП✓ отзыв в сообществе ВК
★★★★☆

Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.

Т
Татьяна В.· канцтовары оптом, Ozon✓ интервью для блога
★★★★★

Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.

? ПАРТНЁР
СДЭК Логистика — полная интеграция с Ozon и WB для rFBS/DBS
Перейти →
?
CDEK.Logistika официальный партнёр раздела
⚡ Автоматические статусы, экспресс-доставка, API-интеграция
Сотрудничать →
? СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР
СДЭК Логистика — надёжная логистика для realFBS
Тарифы от 35 ₽ | Своя курьерская служба | 2000+ ПВЗ
Подключиться ↗

rFBS: коротко о главном

  1. rFBS и realFBS — это разное?

    Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.

  2. Сколько стоит подключение rFBS?

    Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.

  3. Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?

    Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.

  4. Можно совмещать rFBS с FBO?

    Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.

  5. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?

    Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.

  6. Какую СДВ выбрать для старта?

    Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.

  7. Как считается срок доставки при rFBS?

    Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.

Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.

разбор · подробно

rFBS под микроскопом: rFBS для малого бизнеса и ИП в Санкт-Петербург

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Что на самом деле значит rFBS

rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Санкт-Петербург и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.

2. Юнит-экономика: где прячется прибыль

Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.

3. Когда схема реально выгодна

rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Санкт-Петербург, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.

4. Подводные камни

Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.

5. Куда движется рынок

Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.

Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов
глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
ДРР
Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Оборачиваемость
Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
Юнит-экономика
Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Выкуп
Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
SLA по срокам
Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
FBO
Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР
? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.
Получить условия →
⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.
Подключить интеграцию →
⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС
СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.
Стать партнёром →

Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль

Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.

+7 (800) 000-00-00 Telegram