При работе по rFBS продавец из Хабаровска хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
опрос 1 200 продавцов, 2026
Рост комиссий 2024–2025 урезал маржу — rFBS со своей СДВ помогает её вернуть.
Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
рекомендуем для rFBS
международная сеть
максимальное покрытие
дёшево для лёгких
экосистема Сбера
Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу.
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции.
Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование.
💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS.
Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.
В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS».
Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.
Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.
Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек.
После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.
Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. Но: Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.
Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. Но: Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.
rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ. Но: Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому.
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
оценка АКИТ + опрос селлеров
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт.
словарь rFBS
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
проверенные отзывы
Реальные цитаты из чатов, форумов и опросов продавцов маркетплейсов.
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.
Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.
Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.
Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли.
Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.
Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.
вопросы // rFBS
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Хабаровск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Хабаровске: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.