rFBS · rFBS схема · 2026

RFBS на Ozon — полный гайд в Сургуте: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS

rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.

подключить rFBS +7 (800) 000-00-00

rFBS в цифрах: что показывает рынок

Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром.

по данным Data Insight, 2026

до 40%
экономия на логистике vs FBO
≈ 98%
вовремя доставленных при надёжной СДВ
1 день
минимальный срок подключения
0 ₽
плата за хранение на складе МП
ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины
24/7 мониторинг
1 день подключение
Подключить решение →

Какую СДВ выбрать для rFBS

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

CDEK ★

рекомендуем для rFBS

  • 600+ городов · 3 000+ ПВЗ
  • срок 1–5 дней
  • от 200 ₽ · API ✓
DPD

международная сеть

  • РФ + зарубеж
  • срок 1–5 дней
  • от 300 ₽ · API ✓
Почта России

максимальное покрытие

  • вся РФ · 38 000 отд.
  • срок 3–14 дней
  • от 150 ₽ · API частично
Boxberry

дёшево для лёгких

  • 600+ городов
  • срок 2–7 дней
  • от 180 ₽ · API ✓
СберЛогистика

экосистема Сбера

  • 400+ городов
  • срок 2–6 дней
  • от 190 ₽ · API ✓
ПАРТНЁР ПРОЕКТА
? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

суть схемы // rFBS

Что такое rFBS и как это работает

rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.

1

Хранение на складе продавца

Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.

2

Самостоятельная упаковка заказов

При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.

3

Выбор службы доставки

Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.

4

Маркетплейс только витрина

Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.

💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.

Официальный партнёр

СДЭК Логистика

Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.

Получить специальные условия

чек-лист подключения

Как подключить rFBS: 6 шагов

Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.

01

Зарегистрируйтесь как продавец

Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.

02

Выберите схему rFBS

В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада.

03

Подключите службу доставки

Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу.

04

Добавьте товары с вашего склада

Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа.

05

Обработайте первый заказ

При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.

06

Следите за рейтингом

Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS.

? ПАРТНЁР
СДЭК Логистика — полная интеграция с Ozon и WB для rFBS/DBS
Перейти →
?
CDEK.Logistika официальный партнёр раздела
⚡ Автоматические статусы, экспресс-доставка, API-интеграция
Сотрудничать →
? СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР
СДЭК Логистика — надёжная логистика для realFBS
Тарифы от 35 ₽ | Своя курьерская служба | 2000+ ПВЗ
Подключиться ↗

FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем

FBO — автономность
Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад.
FBS — компромисс
Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ.
rFBS — контроль ★

Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.

Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ.

Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе. Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.

— партнёрский сервис —

Для доставки заказов по rFBS многие продавцы из Сургут подключают CDEK: широкая сеть ПВЗ, экспресс от 1 дня, договор онлайн и интеграция с маркетплейсами.

Рассчитать тариф и оформить договор →
Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

оценка АКИТ + опрос селлеров

rFBS на рынке: что показывают данные

+34%
рост доли rFBS г/г
−42%
логистика vs FBO
98%
вовремя при своей СДВ
2.4×
маржа на КГТ

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

ПАРТНЁР ПРОЕКТА
? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

100 зак/мес
−40%
500 зак/мес
−42%
1000+ зак/мес
−45%

Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно.

Партнёрская программа

СДЭК Логистика

Специальные тарифы для клиентов сайта, персональный менеджер и сопровождение при запуске доставки для бизнеса.

Узнать подробнее

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.

rFBS / realFBS

Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.

FBS (Fulfillment by Seller)

Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.

FBO (Fulfillment by Operator)

Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.

DBS (Delivery by Seller)

Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.

СДВ (служба доставки)

Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.

Артикул / SKU

Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.

Штрихкод (баркод)

Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.

Рейтинг продавца

Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.

4.8
★★★★★
средняя оценка продавцов

Отзывы о схеме rFBS из Сургута и не только

О

Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.

Ольга Ж. · корма для животных, WB · форум Wildberries Partners
Д

С rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём.

Дмитрий О. · товары для рыбалки, ИП · опрос продавцов, 2026
К

Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.

Кирилл Е. · продавец электроники, Ozon · кейс на профильном форуме
И

Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.

Ирина К. · крупногабарит и мебель, Ozon · из Telegram-канала о МП
Н

Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.

Никита О. · сумки и аксессуары, Ozon · из подкаста про маркетплейсы
А

Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.

Андрей П. · товары для рыбалки, ИП · отзыв в сообществе ВК
? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР
? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.
Получить условия →
⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.
Подключить интеграцию →
⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС
СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.
Стать партнёром →

Q&A // rFBS

Частые вопросы о rFBS

– Чем rFBS отличается от FBS?

При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.

– Нужен ли свой склад для rFBS?

Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.

– Можно ли работать по rFBS без своей доставки?

Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.

– Какие товары лучше продавать по rFBS?

rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.

– Как rFBS влияет на рейтинг продавца?

Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.

– Нужно ли маркировать товары для rFBS?

Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.

– Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?

Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.

Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.

?
СДЭК Логистика партнёр

? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.

Узнать тарифы →
разбор · подробно

rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — полный гайд в Сургут

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Что на самом деле значит rFBS

rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Сургут и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.

2. Юнит-экономика: где прячется прибыль

Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.

3. Когда схема реально выгодна

rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Сургут, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.

4. Подводные камни

Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.

5. Куда движется рынок

Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.

ПАРТНЁРСКОЕ РЕШЕНИЕ

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

СДЭК Логистика помогает автоматизировать обработку заказов для продавцов маркетплейсов: меньше ручных операций, быстрее передача отправлений и полный контроль движения посылок.

24/7 контроль отправлений
RFBS поддержка схем работы
1 день на подключение
Подробнее о подключении

Готовы запустить продажи по rFBS из Сургута?

Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.

+7 (800) 000-00-00 Telegram https://fulkit.ru