rFBS · realFBS гайд · 2026

RFBS на Ozon — полный гайд в Владивостоке: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS

rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.

подключить rFBS → вопросы ↓
100% контроль
rFBS схема
от 1 дня старт

данные рынка // оценка АКИТ + опрос селлеров

Возвраты и комиссии — почему смотрят на rFBS

Контроль упаковки снижает возвраты, своя СДВ — расходы на логистику.

продавцов с проблемой возвратов (Ozon / WB)21% / 16%
рост комиссии Ozon в ноябре 2025+5 п.п.
комиссия FBO в среднем17–20%
возвратов при контроле сборки−30%
ПАРТНЁР ПРОЕКТА
? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

службы доставки для rFBS

Службы доставки для rFBS: сравнение

Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.

Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
CDEK ★600+ городов1–5 днейот 200 ₽3 000+✓
DPDРФ + межд.1–5 днейот 300 ₽2 000+✓
Почта Россиився РФ3–14 днейот 150 ₽38 000частично
Boxberry600+ городов2–7 днейот 180 ₽4 000+✓
СберЛогистика400+ городов2–6 днейот 190 ₽2 500+✓

Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.

ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины
24/7 мониторинг
1 день подключение
Подключить решение →

rFBS простыми словами: суть схемы

Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.

Ваш склад — ваши правилаВы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу.
Полный контроль над товаромВы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции.
Гибкая логистикаПодключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Ответственность за срокиНарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование.
💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.

Запускаем rFBS: пошаговая инструкция

От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS.

01

Откройте аккаунт продавца

Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.

02

Создайте склад rFBS

В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS».

03

Выберите СДВ

Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.

04

Загрузите ассортимент

Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.

05

Настройте время сборки

Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек.

06

Начинайте продавать

После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.

ПАРТНЁРСКОЕ РЕШЕНИЕ

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

СДЭК Логистика помогает автоматизировать обработку заказов для продавцов маркетплейсов: меньше ручных операций, быстрее передача отправлений и полный контроль движения посылок.

24/7 контроль отправлений
RFBS поддержка схем работы
1 день на подключение
Подробнее о подключении

матрица // FBO · FBS · rFBS

rFBS и DBS: одно и то же или нет

Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.

Критерий FBO FBS rFBS
Хранение у продавца✕✓✓
Доставку организует продавец✕✕✓
Контроль над срокаминизкийсреднийполный
Комиссия за логистикувысокаясредняясвоя СДВ
Подходит хрупким/КГТ✕~✓
Старт без своего склада✓✕✕
FBO: Продавцы, не желающие заниматься логистикой
FBS: Те, кому удобен сборочный пункт рядом
rFBS: Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB

Вывод: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.

СДВ для вашего rFBS

CDEK — доставка по 600+ городам

Экспресс-доставка от 1 дня, ЭДО, API для маркетплейсов. Договор онлайн — подключите как СДВ при работе по rFBS на Ozon и Wildberries.

Оформить договор +7 (800) 333-95-88
Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

по данным Data Insight, 2026

Доля схем фулфилмента у продавцов

Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.

почти без изменений22%
выросла до 50%37%
выросла комиссия 50–100%41%

Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.

?
СДЭК Логистика партнёр

? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.

Узнать тарифы →

калькулятор

Калькулятор экономии на логистике

экономия на логистике/мес≈ 63 000 ₽

FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.

словарь rFBS

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.

rFBS / realFBS
Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.
FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller)
Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.
Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.
Рейтинг продавца
Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
Партнёрская программа СДЭК Логистика

Доставка для FBS и realFBS без лишних затрат

Интеграция с маркетплейсами, автоматическая генерация треков, персональный менеджер и специальные условия для клиентов CDEK Partner.

39 ₽ отправка
24/7 поддержка
1 день подключение
Подключить доставку →

Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.

Кейсы продавцов: как зашёл rFBS

Денис А.
детское питание, Ozon
опрос продавцов, 2026
Марина Щ.
БАДы и витамины, Wildberries
комментарий на vc.ru
Екатерина Л.
товары для авто, Я.Маркет
кейс на профильном форуме
Максим Т.
автозапчасти, ИП
из чата селлеров в Telegram
Сергей П.
текстиль для дома, WB
интервью для блога
Алексей Л.
товары для дома, Ozon + WB
из Telegram-канала о МП
Партнёрская программа СДЭК Логистика

Доставка для FBS и realFBS без лишних затрат

Интеграция с маркетплейсами, автоматическая генерация треков, персональный менеджер и специальные условия для клиентов CDEK Partner.

39 ₽ отправка
24/7 поддержка
1 день подключение
Подключить доставку →

FAQ

Частые вопросы про возвраты и ошибки

Кто обрабатывает возвраты при rFBS?

Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.

Что такое индекс ошибок и чем он грозит?

Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.

Можно ли отменять заказы без штрафа?

Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.

Как не получить штраф за просрочку?

Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.

Влияет ли rFBS на продвижение карточек?

Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.

Что делать при потере посылки СДВ?

Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.

Подходит ли rFBS для скоропорта?

Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.

? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР
? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.
Получить условия →
⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.
Подключить интеграцию →
⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС
СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.
Стать партнёром →
разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Ozon — полный гайд в Владивосток

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Владивосток. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

Выкуп
Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
FBS
Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
DBS
Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
ДРР
Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
SLA по срокам
Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Последняя миля
Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

Начните продавать по rFBS в Владивостоке уже сегодня

  • ✓ Бесплатный аудит схемы доставки
  • ✓ Подбор СДВ под ваш ассортимент
  • ✓ Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
+7 (800) 000-00-00