rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.
Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.
Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.
Оборот растёт, но комиссии и возвраты давят маржу — отсюда интерес к своей логистике.
оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025 vs рост рынка год к году · опрос 1 200 продавцов, 2026
Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
| Приём заказа | Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. |
| Сборка и маркировка | Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. |
| Передача в СДВ | Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса. |
| Доставка и закрытие | Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. |
партнёр по доставке
СДВ для rFBS: 600+ городов, экспресс от 1 дня.
Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
| Критерий | CDEK | DPD | Почта | Boxberry |
|---|---|---|---|---|
| Экспресс 1–2 дня | ✓ | ✓ | ✕ | ✕ |
| Широкая сеть ПВЗ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ |
| API для маркетплейсов | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
| Дёшево для лёгких | ~ | ✕ | ✓ | ✓ |
| Договор онлайн | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
аналитика Tinkoff eCommerce
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
Технические шаги, которые часто забывают и ловят просрочки.
Укажите честный срок подготовки заказа. Заниженный таймер = системные просрочки и штрафы.
Настройте географию: куда и за сколько везёте. Не обещайте сроки, которые СДВ не держит.
Подготовьте печать этикеток по формату площадки, чтобы не тормозить на каждой отгрузке.
Свяжите склад с кабинетом через API/таблицу — неактуальные остатки рождают отмены.
Опишите, как принимаете возврат: через ПВЗ СДВ или своими силами, в какие сроки.
Раз в день смотрите процент вовремя доставленных и индекс ошибок — реагируйте быстро.
Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.
Анна Щ. · зоотовары, ИП · интервью для блогаС rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём.
Екатерина Э. · косметика ручной работы, самозанятая · из подкаста про маркетплейсыБрак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.
Вероника О. · товары для авто, Я.Маркет · комментарий на vc.ruС rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.
Дмитрий Д. · одежда и текстиль, WB + Я.Маркет · отзыв в сообществе ВКСкоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.
Игорь Н. · посуда и кухня, самозанятая · опрос продавцов, 2026Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.
Сергей Н. · книги и канцелярия, Ozon · отзыв из Ozon SellerFAQ
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Пермь. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Перми: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.