rFBS схемаРедакция · 2026

realFBS для продавцов из Сочи: полный контроль над товаром и доставкой

При работе по rFBS продавец из Сочи хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.

до 30% экономия любая СДВ гибкость без ограничений товары

лицом к лицу // FBS vs rFBS

rFBS и DBS: одно и то же или нет

Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.

FBS

маркетплейс везёт

сильные стороны

Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта.

ограничения

Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.

кому подходит

Те, кому удобен сборочный пункт рядом

rFBS

продавец везёт сам

сильные стороны

rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.

ограничения

Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому.

кому подходит

Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB

Итог: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.

Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

Экономика селлера на разных схемах

Рост комиссий 2024–2025 урезал маржу — rFBS со своей СДВ помогает её вернуть. · исследование Tinkoff eCommerce

10% → 5%

падение маржи из-за роста комиссий

50–100%

рост комиссий по ряду категорий за 2 года

990 млрд ₽

оборот нишевых маркетплейсов, 2025

−24,5%

реально торгующих селлеров г/г

rFBS на Ozon и DBS на Wildberries

На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.

▸ Ozon realFBS

Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.

▸ Wildberries DBS

Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.

▸ Общее у схем

Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.

▸ Чем отличается от FBS

При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.

💡 rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.

ПАРТНЁРСКОЕ РЕШЕНИЕ

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

СДЭК Логистика помогает автоматизировать обработку заказов для продавцов маркетплейсов: меньше ручных операций, быстрее передача отправлений и полный контроль движения посылок.

24/7 контроль отправлений
RFBS поддержка схем работы
1 день на подключение
Подробнее о подключении

CDEK

СДВ для вашего rFBS на Ozon и Wildberries. Экспресс от 1 дня, ЭДО, API.

ДоговорTelegram
ПАРТНЁР ПРОЕКТА
? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

службы доставки для rFBS

СДВ для rFBS — кто подключается чаще

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
CDEK ★600+ городов1–5 днейот 200 ₽3 000+✓
DPDРФ + межд.1–5 днейот 300 ₽2 000+✓
Почта Россиився РФ3–14 днейот 150 ₽38 000частично
Boxberry600+ городов2–7 днейот 180 ₽4 000+✓
СберЛогистика400+ городов2–6 днейот 190 ₽2 500+✓

Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.

Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

rFBS на рынке: что показывают данные

Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.

46%
30%
24%
ради контроля упаковки
ради экономии комиссии
ради гибкой логистики

аналитика Tinkoff eCommerce

Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

  • Автоматический обмен статусами
  • Выгодные тарифы для селлеров
  • Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
  • Собственная курьерская служба
Стать партнёром
⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

Перевод части ассортимента на rFBS

Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.

01

Отберите товары-кандидаты

Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.

02

Просчитайте логистику

Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.

03

Подключите СДВ и склад

Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.

04

Запустите пилот

Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.

05

Отстройте процессы

Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.

06

Масштабируйте

Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.

сколько вы сэкономите

Сколько вы сэкономите на rFBS

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

При 500 заказах/мес и весе 2 кг экономия на логистике:
≈ 44 500 ₽
Заказов в месяц
Средний вес посылки, кг

FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под ваш ассортимент.

? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР
? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.
Получить условия →
⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.
Подключить интеграцию →
⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС
СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.
Стать партнёром →

Ключевые понятия rFBS и фулфилмента

Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.

Фулфилмент

Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.

ПВЗ (пункт выдачи заказов)

Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра.

Экспресс-доставка

Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.

Маркировка товара

Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.

Карточка товара

Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.

Стоки / остатки

Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.

Возврат

Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.

Личный кабинет продавца

Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.

? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР
? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.
Получить условия →
⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.
Подключить интеграцию →
⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС
СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.
Стать партнёром →

что говорят продавцы

rFBS глазами селлеров: честный опыт

«Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.»

А
Андрей Л.
мебельная фурнитура, ООО · отзыв в сообществе ВК

«Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.»

П
Полина П.
товары для дома, Ozon + WB · комментарий на vc.ru

«Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.»

А
Алексей Р.
косметика ручной работы, самозанятая · отзыв из Ozon Seller

«После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней.»

А
Артём Я.
инструмент и крепёж, ИП · опрос продавцов, 2026

«Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.»

К
Кирилл А.
крупногабарит и мебель, Ozon · ответ в опросе Data Insight

«Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.»

Р
Роман В.
книги и канцелярия, Ozon · форум Wildberries Partners
ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины
24/7 мониторинг
1 день подключение
Подключить решение →

Частые вопросы про возвраты и ошибки

То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.

Кто обрабатывает возвраты при rFBS?

Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.

Что такое индекс ошибок и чем он грозит?

Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.

Можно ли отменять заказы без штрафа?

Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.

Как не получить штраф за просрочку?

Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.

Влияет ли rFBS на продвижение карточек?

Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.

Что делать при потере посылки СДВ?

Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.

Подходит ли rFBS для скоропорта?

Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.

разбор · подробно

rFBS под микроскопом: rFBS на Wildberries — схема DBS в Сочи

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Что на самом деле значит rFBS

rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Сочи и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.

2. Юнит-экономика: где прячется прибыль

Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.

3. Когда схема реально выгодна

rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Сочи, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.

4. Подводные камни

Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.

5. Куда движется рынок

Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.

Партнёр CDEK Partner

Логистика для маркетплейсов без ручной рутины

Подключите доставку через СДЭК Логистику: автоматическое создание накладных, интеграция с Ozon и Wildberries, единый контроль отправлений.

✓ Интеграция за 1 день ✓ Персональный менеджер ✓ Доставка по РФ
Подключить логистику →

rFBS · Сочи

+7 (800) 000-00-00

Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль

Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.