Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
| FBO | Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад. |
| FBS | Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. |
| rFBS | Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики. |
Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.
Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром. · аналитика Ozon Seller / WB Partners
экономия на логистике vs FBO
вовремя доставленных при надёжной СДВ
минимальный срок подключения
плата за хранение на складе МП
Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.
rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.
💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
600+ городов · экспресс от 1 дня · ЭДО · API. Договор онлайн.
договор →Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
| Критерий | CDEK | DPD | Почта | Boxberry |
|---|---|---|---|---|
| Экспресс 1–2 дня | ✓ | ✓ | ✕ | ✕ |
| Широкая сеть ПВЗ | ✓ | ~ | ✓ | ✓ |
| API для маркетплейсов | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
| Дёшево для лёгких | ~ | ✕ | ✓ | ✓ |
| Договор онлайн | ✓ | ✓ | ~ | ✓ |
Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.
Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»
Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
по данным Data Insight, 2026
Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.
Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада.
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу.
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа.
При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS.
Интеграция с маркетплейсами, автоматическая генерация треков, персональный менеджер и специальные условия для клиентов CDEK Partner.
Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.
Получить специальные условияROI перехода на rFBS
рост маржи на логистикоёмких товарах
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.
Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.
Получить специальные условияпроверенные отзывы
Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.
Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.
Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.
Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет.
Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
Подключите доставку через СДЭК Логистику: автоматическое создание накладных, интеграция с Ozon и Wildberries, единый контроль отправлений.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Сыктывкар. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Специальные тарифы для клиентов сайта, персональный менеджер и сопровождение при запуске доставки для бизнеса.
Узнать подробнееБазовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.
Подключить доставку