rFBS схема · 2026

RFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Санкт-Петербурге: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS

rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.

100%

контроль

rFBS

схема

от 1 дня

старт

подключить rFBS

Какую СДВ выбрать для rFBS

CDEK — баланс скорости и сети9.4/10

DPD — международка8.6/10

Boxberry — лёгкие посылки8.0/10

СберЛогистика7.8/10

Почта России — покрытие7.2/10

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

Для селлеров

Логистика для маркетплейсов

Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.

Подключить доставку

суть схемы // rFBS

Что такое rFBS и как это работает

rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.

Хранение на складе продавца

Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.

Самостоятельная упаковка заказов

При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.

Выбор службы доставки

Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.

Маркетплейс только витрина

Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.

💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.

Как подключить rFBS: 6 шагов

Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.

Зарегистрируйтесь как продавец

Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.

Выберите схему rFBS

В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада.

Подключите службу доставки

Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу.

Добавьте товары с вашего склада

Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа.

Обработайте первый заказ

При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.

Следите за рейтингом

Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS.

Официальный партнёр раздела

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

Доставляйте заказы по всей России с ведущим логистическим партнёром. Готовые интеграции с Ozon, Wildberries и любыми ИТ-решениями. Полный цикл: от склада продавца до дверей покупателя.

Автоматический обмен статусами
Выгодные тарифы для селлеров
Пункты выдачи по всей РФ + СНГ
Собственная курьерская служба

Стать партнёром

⚡ Лидер логистики для маркетплейсов

по данным Data Insight, 2026

80%

топ-продаж держат на FBO ради скорости

20% длинный хвост — на FBS ради экономии хранения КГТ хрупкое и крупное — на rFBS/DBS 1–2 дн доставка FBO против гибкой своей СДВ

? ПАРТНЁР

СДЭК Логистика — полная интеграция с Ozon и WB для rFBS/DBS

Перейти →

CDEK.Logistika официальный партнёр раздела

⚡ Автоматические статусы, экспресс-доставка, API-интеграция

Сотрудничать →

? СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР

СДЭК Логистика — надёжная логистика для realFBS

Тарифы от 35 ₽ | Своя курьерская служба | 2000+ ПВЗ

Подключиться ↗

по данным Data Insight, 2026

rFBS на рынке: что показывают данные

+34%

рост доли rFBS г/г

−42%

логистика vs FBO

98%

вовремя при своей СДВ

2.4×

маржа на КГТ

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

ПАРТНЁР CDEK LOGISTIKA

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

Интеграция с маркетплейсами, единый кабинет отправок, автоматическое формирование трек-номеров и контроль доставки без ручных операций.

–40% меньше рутины

24/7 мониторинг

1 день подключение

Подключить решение →

CDEK — доставка для rFBS

Подключите как СДВ: 600+ городов, экспресс от 1 дня, договор онлайн.

Оформить договор →

Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

100 зак/мес

−40%

500 зак/мес

−42%

1000+ зак/мес

−45%

Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно.

ПАРТНЁР ПРОЕКТА

? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS

Перейти на сайт партнёра →

* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем

АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.

rFBS / realFBS

Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.

FBS (Fulfillment by Seller)

Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя.

FBO (Fulfillment by Operator)

Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.

DBS (Delivery by Seller)

Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.

СДВ (служба доставки)

Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.

Артикул / SKU

Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке.

Штрихкод (баркод)

Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе.

Рейтинг продавца

Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.

Q&A // rFBS

Частые вопросы о rFBS

– Чем rFBS отличается от FBS?

При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.

– Нужен ли свой склад для rFBS?

Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.

– Можно ли работать по rFBS без своей доставки?

Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.

– Какие товары лучше продавать по rFBS?

rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.

– Как rFBS влияет на рейтинг продавца?

Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.

– Нужно ли маркировать товары для rFBS?

Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.

– Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?

Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.

Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.

разбор · подробно

rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Санкт-Петербург

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Что на самом деле значит rFBS

rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Санкт-Петербург и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.

2. Юнит-экономика: где прячется прибыль

Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.

3. Когда схема реально выгодна

rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Санкт-Петербург, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.

4. Подводные камни

Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.

5. Куда движется рынок

Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

Маркировка «Честный ЗНАК»: Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
ДРР: Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Сборный груз: Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
FBO: Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Последняя миля: Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
FBS: Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
SLA по срокам: Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Юнит-экономика: Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.

RFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Санкт-Петербурге: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS

Какую СДВ выбрать для rFBS

Логистика для маркетплейсов

Что такое rFBS и как это работает

Хранение на складе продавца

Самостоятельная упаковка заказов

Выбор службы доставки

Маркетплейс только витрина

Как подключить rFBS: 6 шагов

Зарегистрируйтесь как продавец

Выберите схему rFBS

Подключите службу доставки

Добавьте товары с вашего склада

Обработайте первый заказ

Следите за рейтингом

СДЭК Логистика

Надёжный оператор для rFBS и DBS

rFBS на рынке: что показывают данные

Автоматизируйте логистику и ускоряйте отгрузку заказов

CDEK — доставка для rFBS

Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма

СДЭК Логистика официальный партнёр

Проверенные партнёры

Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы

Логистика для маркетплейсов

Опыт продавцов, перешедших на rFBS

Логистика для маркетплейсов без ручной рутины

Частые вопросы о rFBS

– Чем rFBS отличается от FBS?

– Нужен ли свой склад для rFBS?

– Можно ли работать по rFBS без своей доставки?

– Какие товары лучше продавать по rFBS?

– Как rFBS влияет на рейтинг продавца?

– Нужно ли маркировать товары для rFBS?

– Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?

rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Санкт-Петербург

1. Что на самом деле значит rFBS

2. Юнит-экономика: где прячется прибыль

3. Когда схема реально выгодна

4. Подводные камни

5. Куда движется рынок

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

Словарь продавца: термины фулфилмента

СДЭК Логистика

Готовы запустить продажи по rFBS из Санкт-Петербурга?