realFBS для продавцов из Санкт-Петербурга: полный контроль над товаром и доставкой

При работе по rFBS продавец из Санкт-Петербурга хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.

подключить rFBS вопросы
до 30%
экономия
любая СДВ
гибкость
без ограничений
товары

Динамика rFBS по годам

Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.

46%
30%
24%
ради контроля упаковки
ради экономии комиссии
ради гибкой логистики

опрос 1 200 продавцов, 2026

Для селлеров

Логистика для маркетплейсов

Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.

Подключить доставку

маршрут запуска

Перевод части ассортимента на rFBS

Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.

01

Отберите товары-кандидаты

Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.

02

Просчитайте логистику

Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах.

03

Подключите СДВ и склад

Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.

04

Запустите пилот

Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.

05

Отстройте процессы

Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.

06

Масштабируйте

Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.

ПАРТНЁРСКОЕ РЕШЕНИЕ

Быстрее отгружайте заказы и повышайте рейтинг магазина

СДЭК Логистика помогает автоматизировать обработку заказов для продавцов маркетплейсов: меньше ручных операций, быстрее передача отправлений и полный контроль движения посылок.

24/7 контроль отправлений
RFBS поддержка схем работы
1 день на подключение
Подробнее о подключении

Экономика селлера на разных схемах

10% → 5%
падение маржи из-за роста комиссий
50–100%
рост комиссий по ряду категорий за 2 года
990 млрд ₽
оборот нишевых маркетплейсов, 2025
−24,5%
реально торгующих селлеров г/г

исследование Tinkoff eCommerce

Партнёр CDEK Partner

Логистика для маркетплейсов без ручной рутины

Подключите доставку через СДЭК Логистику: автоматическое создание накладных, интеграция с Ozon и Wildberries, единый контроль отправлений.

✓ Интеграция за 1 день ✓ Персональный менеджер ✓ Доставка по РФ
Подключить логистику →

СДВ для rFBS — кто подключается чаще

CDEK — баланс скорости и сети9.4/10
DPD — международка8.6/10
Boxberry — лёгкие посылки8.0/10
СберЛогистика7.8/10
Почта России — покрытие7.2/10

Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.

?
СДЭК Логистика партнёр

? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.

Узнать тарифы →

определение // rFBS

rFBS на Ozon и DBS на Wildberries

На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.

A

Ozon realFBS

Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.

B

Wildberries DBS

Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы.

C

Общее у схем

Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.

D

Чем отличается от FBS

При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.

💡 rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.

партнёр по доставке

CDEK — ваша СДВ для rFBS

600+ городов, доставка от 1 дня, ЭДО и API. Подключите как службу доставки в личном кабинете маркетплейса.

Оформить договор → +7 (800) 333-95-88 Telegram
Официальный партнёр

СДЭК Логистика

Решения для FBS и realFBS-продавцов: доставка до маркетплейсов, автоматизация заказов, интеграции с Ozon и Wildberries.

Получить специальные условия

калькулятор // rFBS

Сколько вы сэкономите на rFBS

Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.

400
2 кг
логистика FBO/мес
≈ 65 600 ₽
логистика rFBS/мес
≈ 30 000 ₽
экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54%

Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.

ПАРТНЁР ПРОЕКТА
? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS
Перейти на сайт партнёра →
* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем
АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

история продавца

“
Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
А
Алина Э.
посуда и кухня, самозанятая
отзыв из Ozon Seller
В
Виктор Ф.· БАДы и витамины, Wildberries✓ отзыв в сообществе ВК
★★★★★

Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.

А
Анна З.· ювелирная бижутерия, самозанятая✓ из подкаста про маркетплейсы
★★★★★

С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.

С
Станислав С.· спорттовары, ООО✓ комментарий на vc.ru
★★★★★

Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.

Л
Любовь А.· продавец электроники, Ozon✓ из чата селлеров в Telegram
★★★★☆

Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.

Г
Григорий П.· книги и канцелярия, Ozon✓ интервью для блога
★★★★☆

Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.

Р
Роман Б.· канцтовары оптом, Ozon✓ опрос продавцов, 2026
★★★★★

Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.

Партнёр CDEK Partner

Логистика для маркетплейсов без ручной рутины

Подключите доставку через СДЭК Логистику: автоматическое создание накладных, интеграция с Ozon и Wildberries, единый контроль отправлений.

✓ Интеграция за 1 день ✓ Персональный менеджер ✓ Доставка по РФ
Подключить логистику →

Частые вопросы про возвраты и ошибки

  1. Кто обрабатывает возвраты при rFBS?

    Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.

  2. Что такое индекс ошибок и чем он грозит?

    Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.

  3. Можно ли отменять заказы без штрафа?

    Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.

  4. Как не получить штраф за просрочку?

    Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.

  5. Влияет ли rFBS на продвижение карточек?

    Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.

  6. Что делать при потере посылки СДВ?

    Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.

  7. Подходит ли rFBS для скоропорта?

    Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.

То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.

Для селлеров

Логистика для маркетплейсов

Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.

Подключить доставку
разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: Как принять заказ rFBS на Ozon в Санкт-Петербург

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Санкт-Петербург. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

FBS
Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
FBO
Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Последняя миля
Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Оборачиваемость
Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
ДРР
Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Для селлеров

Логистика для маркетплейсов

Забор груза, доставка на склады, работа по схемам FBO, FBS и realFBS, сопровождение поставок по всей России.

Подключить доставку
советы · от практиков

Чек-лист продавца: как не потерять на логистике

Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для как принять заказ rfbs на ozon — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.

1

Не нарушайте SLA маркетплейса

Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.

2

Тестируйте на части ассортимента

Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.

3

Заложите возвраты в цену

Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.

4

Следите за оборачиваемостью

Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле.

5

Упаковка = меньше споров

Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».

6

Гибрид вместо догмы

Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.

Партнёрская программа

СДЭК Логистика

Специальные тарифы для клиентов сайта, персональный менеджер и сопровождение при запуске доставки для бизнеса.

Узнать подробнее

Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль

Помогаем продавцам из Санкт-Петербурга настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.

+7 (800) 000-00-00 Telegram

Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.