При работе по rFBS продавец из Краснодара хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
подключить rFBS →монитор схемы
службы доставки для rFBS
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.
| Служба | Покрытие | Срок | Тариф от | ПВЗ | API |
|---|---|---|---|---|---|
| CDEK ★ | 600+ городов | 1–5 дней | от 200 ₽ | 3 000+ | ✓ |
| DPD | РФ + межд. | 1–5 дней | от 300 ₽ | 2 000+ | ✓ |
| Почта России | вся РФ | 3–14 дней | от 150 ₽ | 38 000 | частично |
| Boxberry | 600+ городов | 2–7 дней | от 180 ₽ | 4 000+ | ✓ |
| СберЛогистика | 400+ городов | 2–6 дней | от 190 ₽ | 2 500+ | ✓ |
Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.
затраты на логистику vs к марже на КГТ-товарах · оценка АКИТ + опрос селлеров
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
аналитика Tinkoff eCommerce
Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой.
| FBO | Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара. |
| FBS | Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. |
| rFBS | Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара. |
калькулятор
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
Подключите как СДВ: 600+ городов, экспресс от 1 дня, договор онлайн.
Оформить договор →На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
| Ozon realFBS | Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою. |
| Wildberries DBS | Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. |
| Общее у схем | Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш. |
| Чем отличается от FBS | При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы. |
Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.
Григорий М. · инструмент и крепёж, ИП · отзыв в сообществе ВКБоялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.
Любовь М. · детские товары, Wildberries · из подкаста про маркетплейсыДля мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.
Татьяна Ф. · садовый инвентарь, Ozon · отзыв из Ozon SellerСкоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.
Станислав Р. · инструмент и крепёж, ИП · интервью для блогаСвоя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.
Виктор Н. · посуда и кухня, самозанятая · из чата селлеров в TelegramСезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.
Анна В. · БАДы и витамины, Wildberries · опрос продавцов, 2026Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Краснодар и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Краснодар, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs плюсы и минусы для продавца — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле.
Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми.