rFBS · rFBS схема · 2026

Как работает rFBS в Санкт-Петербурге: схема, термины, пошаговое подключение

realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Санкт-Петербурга это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.

подключить rFBS +7 (800) 000-00-00

Сравнение перевозчиков для своей доставки

Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.

Критерий	CDEK	DPD	Почта	Boxberry
Экспресс 1–2 дня	✓	✓	✕	✕
Широкая сеть ПВЗ	✓	~	✓	✓
API для маркетплейсов	✓	✓	~	✓
Дёшево для лёгких	~	✕	✓	✓
Договор онлайн	✓	✓	~	✓

Подключить CDEK как СДВ →

СДЭК Логистика партнёр

? Экономьте до 30% на логистике с выделенными тарифами для rFBS-продавцов. Автообмен статусами, экспресс-доставка за 3 часа и компенсация простоев. Подключайтесь к партнёрской сети и получайте приоритетную поддержку 24/7.

Узнать тарифы →

данные рынка // аналитика Ozon Seller / WB Partners

Возвраты и комиссии — почему смотрят на rFBS

Контроль упаковки снижает возвраты, своя СДВ — расходы на логистику.

продавцов с проблемой возвратов (Ozon / WB)21% / 16%

рост комиссии Ozon в ноябре 2025+5 п.п.

комиссия FBO в среднем17–20%

возвратов при контроле сборки−30%

rFBS в цифрах рынка

Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.

41%

37%

22%

выросла комиссия 50–100%

выросла до 50%

почти без изменений

опрос 1 200 продавцов, 2026

Партнёр CDEK Partner

Логистика для маркетплейсов без ручной рутины

Подключите доставку через СДЭК Логистику: автоматическое создание накладных, интеграция с Ozon и Wildberries, единый контроль отправлений.

✓ Интеграция за 1 день ✓ Персональный менеджер ✓ Доставка по РФ

Подключить логистику →

rFBS и DBS: одно и то же или нет

Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.

rFBS — рекомендуем

+ rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.

− Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому.

для: Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB

FBO

FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.

FBS

Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.

rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.

? ПАРТНЁР

СДЭК Логистика — полная интеграция с Ozon и WB для rFBS/DBS

Перейти →

CDEK.Logistika официальный партнёр раздела

⚡ Автоматические статусы, экспресс-доставка, API-интеграция

Сотрудничать →

? СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР

СДЭК Логистика — надёжная логистика для realFBS

Тарифы от 35 ₽ | Своя курьерская служба | 2000+ ПВЗ

Подключиться ↗

rFBS vs FBO: прикиньте затраты

Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.

Заказов/мес600

Средний вес3 кг

экономия rFBS / мес

≈ 54 000 ₽

FBO 120 000 ₽ → rFBS 66 000 ₽

FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.

600+

городов

1 день

экспресс

ЭДО

+ API

CDEK →

? ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР

? СДЭК Логистика — специальные условия для rFBS: скидка на первый месяц доставки 25% и приоритетная линия поддержки.

Получить условия →

СДЭК Логистика партнёрская сеть

⚡ Автоматизация доставки под ключ: синхронизация с Ozon/WB, автоматические треки, снижение числа возвратов на 18%.

Подключить интеграцию →

⭐ ПАРТНЁРСКИЙ СТАТУС

СДЭК Логистика — быстрая доставка для realFBS: фиксированная стоимость от 39 ₽ по РФ, компенсация за задержки и полный пакет документов для отчётности.

Стать партнёром →

определение // rFBS

Как устроен процесс заказа при rFBS

Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.

Приём заказа

Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад.

Сборка и маркировка

Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории.

Передача в СДВ

Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.

Доставка и закрытие

Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек.

💡 Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.

ПАРТНЁР ПРОЕКТА

? надёжный логистический оператор

СДЭК Логистика официальный партнёр

Ваш проводник в мире e-com доставки

Интегрируйте rFBS, DBS и стандартные схемы продаж с лидером рынка — СДЭК. Более 2000 пунктов выдачи по РФ, автоматический обмен данными с Ozon и Wildberries, специальные тарифы для селлеров и полное сопровождение.

Готовая интеграция с Ozon API Экспресс-доставка по регионам Статусы в реальном времени Помощь в настройке rFBS/DBS

Перейти на сайт партнёра →

* Рекомендованный оператор для realFBS и DBS-схем

АНАЛИТИКА

Проверенные партнёры

Больше данных об эффективных рекрутерах — в разделе «Эксперты и компании»

Перейти на сайт партнёра

Партнёрский контент. Мы проверили добросовестность.

разбор · подробно

Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS плюсы и минусы для продавца в Санкт-Петербург

Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.

1. Роли сторон

Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Санкт-Петербург. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.

2. Сравнение затрат

На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.

3. Сроки и репутация

Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.

4. Возвраты и упаковка

Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.

5. Стратегия внедрения

Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.

глоссарий · термины

Словарь продавца: термины фулфилмента

Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.

Маркировка «Честный ЗНАК»: Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Оборачиваемость: Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
FBO: Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
ДРР: Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Сборный груз: Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили.
Выкуп: Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
rFBS (realFBS): Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
SLA по срокам: Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.

советы · от практиков

Чек-лист продавца: как не потерять на логистике

Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs плюсы и минусы для продавца — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.

Заложите возвраты в цену

Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.

Считайте на единицу, а не на оборот

Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.

Следите за оборачиваемостью

Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле.

Гибрид вместо догмы

Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.

Договор с ТК на объёме

Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.

Не нарушайте SLA маркетплейса

Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.

ещё вопросы

Частые вопросы продавцов о rFBS

Разбираем то, что чаще всего спрашивают при переходе на самостоятельную доставку.

Кто отвечает за возвраты при rFBS?+

Обратная логистика — зона продавца. Стоимость возврата и повторной обработки закладывают в юнит-экономику; высокий процент невыкупа способен обнулить выгоду от низкой комиссии.

Чем rFBS отличается от обычного FBS?+

При FBS маркетплейс забирает заказы с вашего склада и везёт сам. При rFBS доставку до покупателя организуете вы — своим курьером, ПВЗ или сторонней ТК. Больше контроля и ниже комиссия, но логистика и сроки — на вас.

Нужна ли маркировка при rFBS?+

Да, если категория подлежит обязательной маркировке («Честный ЗНАК»): коды наносит и выводит из оборота сам продавец. Это дополнительная операция в вашем процессе сборки.

Когда rFBS выгоднее FBO?+

На крупногабаритных, тяжёлых, хрупких и нишевых товарах, а также при низкой оборачиваемости — когда платное хранение и логистика маркетплейса съедают маржу. Точный ответ даёт расчёт юнит-экономики на единицу.

Можно ли совмещать схемы?+

Да, гибрид — норма: ходовые позиции на FBO ради скорости доставки, габаритные и медленные — на rFBS ради маржи. Маркетплейсы это допускают и даже поощряют.

Какие штрафы за срыв сроков?+

Маркетплейсы применяют SLA: за просрочку сборки/доставки — понижение карточки в выдаче, блокировка слотов и денежные штрафы. Поэтому при rFBS критичен надёжный перевозчик и запас по срокам.